Андрей Смирнов
Время чтения: ~17 мин.
Просмотров: 0

Как создать группу в одноклассниках с нуля самостоятельно и заработать на ней

Приветствую вас, дорогие читатели! Как часто мы ищем новые эффективные способы продвижения и находим их? Уверен, что не так уж и часто.

Находясь в постоянном поиске, вы можете заметить что много информации уже лежит на поверхности, но нужно время и знания для того чтобы её систематизировать и применить.

Есть много способов заявить о себе. Это может быть сайт, раскрутка личного бренда, наконец, таргетированная реклама. Всё это мы с вами уже обсуждали. Каждый из этих способов действительно приносит результат в виде подписчиков, клиентов, покупателей. Но есть и ещё один, ставший уже классическим.

Я сейчас говорю о продвижении в социальных сетях. Да-да! Именно о них.

Думали ли вы о том, что всем привычный развлекательный сайт для общения может превратиться в источник вашей прибыли? Или может быть вы уже пробовали продвигаться таким способом, но потерпели поражение? Давайте разбираться подробнее во всём этом.

Здесь мне хотелось бы затронуть соц. сеть Одноклассники. Почему именно её?

Потому что это динамично развивающийся сайт, в котором имеется множество полезных функций. С помощью них можно сделать так, что ваши клиенты станут вас замечать. Это не значит, что другие соц. сети неэффективны, наоборот! Но мы рассмотрим конкретно эту.

odnoklassniki.jpg

Преимущества соц. сети Одноклассники

«Чем же она так хороша?» — спросите вы.

У неё есть несколько достойных преимуществ:

  1. Популярность. По статистике только за один месяц эту соц. сеть посещают около 70 миллионов человек. Среди них наверняка есть те, кто захочет воспользоваться вашими товарами или услугами;
  2. Масштабность. Активными пользователями сайта выступают как женщины, так и мужчины в возрасте от 17 до 65 лет, при этом главное ядро составляют люди от 25 до 44 лет условно. А это огромный размах для творчества в плане привлечения клиентов;
  3. Удобство. Не нужно спамить в ожидании пока потенциальный клиент превратится в реального. Достаточно стать заметным для лояльной аудитории, о том как это сделать и поговорим далее;
  4. Широкий охват. Одновременно можно использовать несколько каналов привлечения клиентов. Это расширяет шансы на продажи.

Вот несколько основных причин, по которым продвижение в Одноклассниках может быть полезно и эффективно конкретно для вашего бизнеса.

Для того чтобы точно не прогадать с рекламой, необходимо первым шагом определить свою целевую аудиторию. Подумайте, а кто ваши клиенты? Чего они хотят? Какую проблему решает ваш товар или услуга? И действуйте!

Как сделать своё предложение заметнее?

Для того чтобы наконец достучаться до ваших потенциальных клиентов, одного профиля будет недостаточно. Лучше всего создать группу. Это полноценное сообщество, в котором будут находиться исключительно ваши единомышленники.

Группа поможет оперативно реагировать на вопросы подписчиков, поддерживать дискуссии и даже собирать отзывы. Создав тематическую группу, вы будете всегда иметь под рукой действующий инструмент для генерации прибыли и только вашу аудиторию. И что немаловажно, лояльную к вашему предложению.

Согласитесь, что это уже немало. Представьте себе сотни потенциальных клиентов, каждый из которых (или почти каждый) если и не мечтает купить у вас продукт, то как минимум относится к вам с доверием. Но далеко не каждый, кто вступит в ваше сообщество, захочет купить товар или услугу.

raskrutka-odnoklassniki.jpg

Для того чтобы это случилось, необходимо работать над взращиванием доверия вашей целевой аудитории к вашему предложению. Таким образом косвенно происходит и раскрутка бренда. Вы как бы намекаете подписчикам, что вы эксперт и вам равных нет. Результатом этого становятся продажи, а следом получение прибыли.

Но давайте обо всём по порядку. Неплохо было бы понять для какого конкретно бизнеса подойдёт раскрутка в Одноклассниках. Ведь далеко не для каждой ниши здесь найдётся свой потребитель. И это верно. Посмотрим же, кому выгодно продвигаться в этой соц. сети.

Кому подойдёт продвижение в Одноклассниках?

Есть несколько категорий бизнеса, для которых раскрутка в этой соц. сети наиболее привлекательна в виду специфики, а конкретно это сферы:

  • Товары для дома. Услуги по изготовлению мебели, столешницы, гарнитуры найдёт своего покупателя;
  • Средства для красоты и здоровья. В эту категорию относятся гели, омолаживающие маски, крема;
  • Одежда. Модная и стильная одежда не оставит равнодушными тех, кто следит за тенденциями, желая выглядеть привлекательно в любое время года;
  • Аксессуары, бижутерия, украшения. Красивые и необычные вещи привлекают женскую аудиторию, сюда же относятся сувениры и товары, сделанные своими руками (hand made);
  • Торты и выпечка на заказ. Красиво оформленные торты привлекут внимание пользователей, ведь здесь любят всё оригинальное;
  • Салоны красоты. Такие предприятия пользуются спросом у представительниц прекрасного пола;
  • Ремонт бытовой техники. Если сломался холодильник, кондиционер или микроволновая печь, есть большая доля вероятности, что человек воспользуется услугами мастера из этой социальной сети;
  • Строительные услуги. Строительно-ремонтные работы снискали популярность у мужского пола, но для того чтобы привлечь клиентов необходимо грамотно составить объявление.

Это основные ниши или тематики, с которыми смело можно продвигаться в Одноклассниках. Бытует мнение, что этот сайт идеально подходит только для физических товаров, то есть тех, что можно пощупать и потрогать руками, но это не так.

Фактически одинаковым спросом пользуются и услуги, а это значит, что здесь можно также продвигать маникюр, изготовление украшений, услуги визажиста и косметолога, ремонт компьютеров и телевизоров и многое другое.

Как создать группу

Итак, вот мы и подошли к самому интересному, а именно к созданию группы. На этом этапе у вас уже должно быть чёткое представление о том, кто ваши клиенты, какие у них есть предпочтения и чего они хотят. Приготовились? Идём дальше.

Переходим во вкладку «Группы» и жмём на кнопку «Создать группу или мероприятие».

Screenshot_1-4.jpg

Здесь есть несколько вариантов страниц. Публичная страница, для компании или предприятия, страничка известной личности, группа по интересам, для создания мероприятия, для публикации объявлений и наконец магазин.

Рассмотрим для примера продажу тортов на заказ. Выбираем подходящий тип страницы.

Указываем привлекательное название, описание, выбираем подкатегорию, город, подбираем подходящую по тематике картинку.

В результате получается следующее.

Screenshot_2-4.jpg

Теперь у нас есть готовая группа для продвижения. Самое время добавить туда наши товары. Для этого создаём каталог.

Примечание! Если вы продаёте не физические товары, а предлагаете услуги, то вам также пригодится эта опция. Не пренебрегайте ею. Подумайте о том как лучше всего показать ваш товар и отразить его преимущества.

Например, для салона красоты сюда можно добавить фотографии наращивания ресниц, маникюра или причёски.

Укажем название продукции, цену, описание и добавим фотографию.

Вот что получилось.

Screenshot_3-4.jpg

По такому же принципу проделываем со всеми остальными товарами, заполняя каталог.

Для начала рекомендую указать ключевые слова для группы. Так мы сможем более точно определить кто наша целевая аудитория и рекламировать товар исключительно ей.

Screenshot_4-4.jpg

Теперь можно переходить непосредственно к раскрутке.

Как начать раскручивать группу

Для того чтобы группа ожила и стала популярной у пользователей соц. сети необходимо проводить несколько мероприятий. Причём делать это нужно постоянно. Привлечь подписчиков и найти клиентов поможет качественный тематический контент и работа с вовлечением пользователей в группу.

Следует чередовать развлекательный контент с новостным, разбавляя его учебными материалами. Чтобы начать, лучше всего составить подробный контент-план, где расписать темы и типы контента. Так вы точно не запутаетесь и будете знать что и когда публиковать

.

Изучите интересы своей аудитории, поработайте с хеш-тегами и не забудьте про графику. Большинство людей любят глазами, а потому и решение о покупке принимают молниеносно.

Человек может не думать о том, чтобы что-нибудь у вас купить, а зайти просто почитать материал, но увидев красивое оформление и демонстрацию товара в лицо, примет решение о покупке.

И это немудрено, ведь изображения должны быть так или иначе связаны с вашими товарами или деятельностью.

auditoriya.jpg

Бесплатные методы раскрутки

Способ №1. Приглашение друзей в группу. Среди ваших друзей наверняка найдутся почитатели вашего бизнеса, так пригласите же их скорее. Так вы сможете набрать первую лояльную аудиторию.

Способ №2. Ходить по страницам пользователей. Метод партизана работает в Одноклассниках до сих пор. Вы можете заходить на страницы пользователей и оставлять там едва заметный след (лайки, репосты, комментарии), но для этого необходимо тщательно подбирать свою целевую аудиторию по возрасту, полу, региону и интересам.

Способ № 3. Взаимный пиар. Выберите несколько групп, схожих с тематикой вашей группы, договоритесь с администраторами этих сообществ о взаимном пиаре. Так вы можете условно бесплатно помочь друг другу в развитии сообщества.

Способ №4. Группы по взаимным подпискам. Существуют группы, где люди по просьбам друг друга вступают в группы. Тут есть риск, что не всем вступившим будут интересны ваши товары или услуги, но попробовать стоит.

Платные методы раскрутки

Рассмотрим теперь платные методы раскрутки.

Способ №1. Реклама в тематических сообществах. Можно самостоятельно заняться поисками подходящей группы и договориться о размещении в ней коммерческого поста на определённое время.

Воспользуйтесь стандартным поиском и вооружитесь терпением или обратитесь к бирже, где найдёте подходящие группы по своей тематике. Похожего эффекта можно добиться, если разместить пост в группе с привязкой к региону.

Screenshot_5-4.jpg

Так вы точно будете знать, что в вашу группу вступили только заинтересованные пользователи.

Способ №2. Использовать медийную рекламу. Её можно настроить через Mail Group, если перейти через раздел «Реклама» в личном профиле Одноклассников. Тут стандартные настройки показа и охвата.

Screenshot_6-4.jpg

Тоже эффективный метод привлечения клиентов.

Способ №3. Воспользоваться биржей от Одноклассников. С недавнего времени у пользователей появилась биржа https://bidfox.ru, где можно подобрать группу и разместить в ней коммерческий пост о своей продукции.

Screenshot_7-4.jpg

После указания характеристик целевой аудитории система сама найдёт и выдаст подходящие площадки для размещения рекламных постов в них.

Способ №4. Пост в новостной ленте. Вы можете продвигать посты прямо из вашей группы. Напишите привлекательный рекламный текст, красиво его оформите, прикрепите фотографии продукции и не забудьте про призыв к действию.

Далее нажмите на «Продвинуть» в правом нижнем углу.

Screenshot_8-4.jpg

После этого выберите целевую аудиторию по полу, возрасту, городу проживания, образованию и оплатите деньги за показ рекламы.

Сколько вкладывать в рекламу?

Вопрос бюджета всегда волнует рекламодателя. Эффективная реклама в Одноклассниках обойдётся вам от 1000 до 10 000 рублей. Такой разбег цен связан со сроками привлечения клиентов.

Для того чтобы добиться устойчивого результата, необходимо прибегнуть ко всем описанным выше способам и использовать их в комплексе.

Пробуйте, внедряйте, экспериментируйте и не забывайте следить за новыми материалами на моём сайте. Вас ждёт ещё много интересного! До встречи.

Если Вас интересуют дополнительные знания по соцсети «Одноклассники», рекомендую прочитать книгу Юлии Литвиной «Продающие группы в Одноклассниках», в ней Вы найдёте 1. Как зарабатывать на ведении своей группы. 2. Как пригласить участников. 3. Как монетизировать группу.

Можете ознакомиться по ссылке >>>

3D-350-438.png
ДЕНЕЖНЫЕ ПАРТНЕРКИ 3.0. СПИСОК В ФОРМАТЕ PDF + ВИДЕОУРОКИ

</p><index>

sozdat_gruppu_odnoklassnikah.jpgЗачастую регистрация в социальных сетях преследует цель не только расширить круг общения и быть на связи с друзьями и знакомыми, но и найти единомышленников, а также продвинуть товары и услуги. Популярный ресурс OK.ru как нельзя лучше справится со всеми задачами. Для того чтобы создать группу на «Одноклассниках», необязательно обладать какими-то специальными знаниями. Однако знать некоторые нюансы все же нужно.

Коротко об OK.ru

sozdat_gruppu_odnoklassnikah.jpgСоздатель проекта — Попков А. М. Эта сеть существует с 2006 года и на сегодняшний день принадлежит «Мэйл.ру Групп». За время своего существования она стала одним из самых успешных русскоязычных IT-проектов. Для многих этот сайт — единственное место, где можно, пусть и виртуально, встретиться с друзьями по школе, вузу, колледжу и т. д.

Посещаемость ресурса — более 71 000 000 в месяц. Порядка 19% пользователей заходят на площадку ежедневно. Получается, что «Одноклассники» — стратегически важный ресурс как для коммуникации, так и для ведения бизнеса.

Здесь не только находят старых знакомых, но и ежедневно продают огромное количество товаров, предоставляют различные услуги.

Регистрация группы в социальной сети

Если еще нет собственного сообщества, его однозначно стоит сделать. Даже при условии, что человек далек от интернета, никаких сложностей при этом не возникнет. Это под силу даже тому, кто впервые столкнулся с подобной необходимостью.

sdelat_gruppu_odnoklassnikah.jpg

Первые шаги

В этой сети собственную группу может создать любой зарегистрированный пользователь, поэтому сначала делается аккаунт на сайте. Нужно просто ввести соответствующие данные в поля, которые отображены на экране. Если профиль уже имеется, этот шаг можно пропустить. Достаточно просто ввести логин и пароль, чтобы зайти на сайт. Современные браузеры запоминают регистрационные данные, поэтому больше не придется даже вспоминать искомые комбинации букв и цифр (если включена соответствующая опция) — система сделает это в автоматическом режиме.

Создание сообщества

Для этого следует обратить внимание на меню. В нем есть раздел «Группы». Клик мышью — откроется страница, на которой останется нажать на «Создать группу или мероприятие».

Читайте также:  Преимущества приложения от гугл — Google Документов в работе

Можно зарегистрировать несколько типов сообществ. Каждое обладает своими достоинствами и недостатками, поэтому сначала стоит все взвесить. Кстати, пользователь может иметь неограниченное количество групп, а это значит, что в случае ошибки можно просто сформировать новое сообщество.

Объединения в «Одноклассниках» подразделяются на следующие категории:

  • По интересам — классический вариант. На нем следует остановиться тем, кто просто хочет пообщаться на интересующие темы или получать доход от публикации рекламы.
  • Мероприятия — используются для распространения информации о каком-то событии (концерт, выставка, просто встреча).
  • Для бизнеса — предназначены для продвижения в Сети товаров и услуг.
  • Страницы известных личностей и т. д.

Выбрав тематику (например, «Животные», «Игры» и т. д. ), потребуется ввести в соответствующие поля название комьюнити и его описание. Имя говорит о многом, ведь именно оно первым бросается в глаза.

Если намечается серьезный проект, есть смысл воспользоваться услугами профессионалов. Таких людей называют неймерами. Их задача — придумать яркое название или слоган. Когда нет желания тратиться на их услуги, можно все сделать самостоятельно. Достаточно просто придумать лексему или словосочетание, которое будет отражать суть комьюнити. Важно, чтобы оно оказалось понятным будущим подписчикам объединения. Важно указать возрастное ограничение, если это актуально для вашего проекта. Также можно разместить контактную информацию.

По умолчанию стоит открытый тип группы. Если предполагается стандартное сообщество в «Одноклассниках», то ничего менять не нужно. Дело в том, что в закрытое комьюнити попасть значительно сложнее, а объединение по интересам или для бизнеса активно развивается только при большом количестве участников. В противном случае этот инструмент окажется малоэффективным. В общем, стоит сделать все для притока подписчиков.

Первый шаг к этому — зарегистрировать открытое объединение. Для завершения задачи — нажать на соответствующую кнопку.

Продвижение комьюнити

Создать группу в «Одноклассниках» очень легко, но это лишь половина дела. Мало просто произвести продукт — следует побеспокоиться о том, чтобы он стал востребованным. Как и в любом другом деле, придется потратить усилия на то, чтобы объединение регулярно посещалось и постоянно пополнялось новыми участниками. Если этого не сделать, вряд ли кто-то захочет разместить пост в вашем сообществе или купить предлагаемый товар/услугу. Можно выделить несколько рекомендаций для поддержания активности в группе:

  1. Начинать стоит с оформления, ведь от внешнего облика зависит очень много. Понадобится аватар. Он должен быть ярким, интересным, побуждающим к тому, чтобы перейти на страницу. Большое значение имеет и обложка для группы в «Одноклассниках». Все визуальные компоненты должны гармонировать между собой, ведь именно они играют огромную роль в формировании атмосферы, в которой впоследствии будут работать или продавать продукцию.
  2. Следует написать не менее 10 постов, которые должны вызвать желание подписаться. Допускается только достоверная информация, которая при этом еще и должна подаваться в презентабельном виде. Эту операцию тоже стоит доверить профессионалам (копирайтерам), хотя можно вполне выполнить и самостоятельно. Все зависит от грамотности и наличия свежих идей в голове. Свое сообщение можно украсить иллюстрацией, музыкальным треком и т. д. Не рекомендуется пренебрегать этим, ведь наглядность лишней не бывает.
  3. Важным показателем успешности сообщества является его постоянное внутреннее движение. Достигается это просто — при помощи публикаций новых обсуждений на регулярной основе. Кликом по соответствующей кнопке можно создать новую тему за считаные секунды. Откроется специальное окно. Дальше нужно просто следовать подсказкам системы. Заканчивается все нажатием на «Поделиться».

Читайте также:  Speedtest net на русском языке: проверка скорости интернета

Совсем необязательно постоянно сидеть у экрана монитора. Выход постов в свет можно автоматизировать. Для этого достаточно нажать на кнопку «Время публикации» в сообщении и настроить параметры. Идеальный интервал — 1−2 часа. Думая о количестве, не стоит забывать о качестве. Копирование чужих постов не приведет к серьезному развитию. В настройках поста можно ограничить комментирование или сделать информацию доступной только для участников.

Цель всего вышеперечисленного — привлечь пользователей, ведь без них эта затея бесполезна. К сожалению, приглашать в группу можно только друзей. Лучше дать рекламу, так как самостоятельное развитие отнимет неимоверное количество времени. Чтобы рассказать о себе, стоит выбрать площадку с хорошими показателями и договориться с администратором о публикации поста.

Читайте также:  Скайп онлайн (Skype online) как средство связи через браузер

Для начала заработка на чужих сообщениях об услугах или товарах следует иметь не менее 50 000 участников. Очень часто их просто покупают на специализированных ресурсах. За небольшую плату в комьюнити вступает заказанное количество человек. Такой способ малоэффективен, ведь используются фейковые аккаунты, которые никакой роли в реальных продажах не играют. Это просто балласт, который создает видимость успешности. Поэтому такой вариант не рекомендуется.

Заработок в Одноклассниках

Если много реальных подписчиков, искать рекламодателей долго не придется. Они сами выйдут на исполнителя. Несмотря на это, стоит сказать несколько слов о монетизации.

Разобравшись с тем, как раскрутить и создать группу в ОК, пора начать зарабатывать с ее помощью. В сети есть немало сайтов, занимающихся именно этим. Следует разместить на таком ресурсе информацию о своей группе и ждать предложений. Кстати, здесь можно настроить и автопостинг.

Кроме того, владельцы групп получают доход с партнерских программ. Для этого следует опубликовать реферальную ссылку в своем комьюнити и получать доход от переходов по линку с последующей покупкой.

Таким образом, главное условие для создания сообщества в «Одноклассниках» — основательное представление о том, что требуется в итоге и зачем это нужно.

Если такие знания есть в активе, удача обязательно улыбнется и обеспечена стабильная прибыль в ближайшем будущем!

</index>Содержание:

Инструкция по созданию группы

Обратите внимание, что администрация не взимает деньги за процесс создания. Вы основываете группу бесплатно! Перейдите на главную страницу (где находится лента событий) и выберите вкладку «Группы».

Kak-sozdat-gruppu-v-odnoklassnikah.jpg

Выберите вкладку «Создать группу или мероприятие». Она находится с левой стороны от списка предлагаемых актуальных сообществ.

Kak-sozdat-gruppu-v-odnoklassnikah-1.jpg

На появившейся картинке следует выбрать направление сообщества. Это важнейший шаг создания группы, поэтому не ошибитесь. К счастью, каждый из вариантов очень подробно описан. Мы остановимся на пункте «Компания и организация».

Kak-sozdat-gruppu-v-odnoklassnikah-2.jpg

На этом этапе вы заполняете общую информацию о сообществе. Нужно определить, как назвать группу и как лучше ее описать. Кроме того, необходимо выбрать подкатегорию и обложку для сообщества (с правой стороны). Желательно также указать контактную информацию (адрес, телефон и веб-сайт). В качестве примера приведем компанию, занимающуюся производством и реализацией мебели. Если все готово, жмите кнопочку «Создать».

Kak-sozdat-gruppu-v-odnoklassnikah-3.jpg

Настраивайте группу. Собственно, процесс создания завершен, и вам необходимо начать раскрутку. На появившейся странице вы создаете тему, приглашаете участников, организуете фотоконкурс и многое-многое другое. Кстати, на этой же страничке есть возможность что-то изменить в названии или описании сообщества. Достаточно кликнуть по вкладке «Настройки». Вот как выглядит наша созданная страница про компанию-производителя мебели.

Kak-sozdat-gruppu-v-odnoklassnikah-4.jpg

Выбор названия, описания и обложки

Третий пункт является наиболее важным. Вы создаете лицо своей организации: люди будут видеть название группы и ее логотип. Иными словами, будет формироваться первое впечатление о компании. Поэтому воспользуйтесь следующими советами:

  1. Выберите уникальное название. Необязательно просто вписывать наименование компании. Добавьте словосочетание или эпитет. Смотрите, ваша фирма называется «Дом мебели». Стоит добавить словосочетание «для вас» и уже название смотрится по-другому. Помните, что все зависит от темы группы.
  2. Сделайте завлекающую обложку. В примере мы взяли картинку из интернета. Не стоит этого делать. Если у вашей фирмы есть уникальный логотип, поместите его. Либо сделайте фотографию своей продукции. Плюс можете добавить какой-нибудь рекламный слоган.
  3. Используйте ключевые слова. В графе «Описание» нужно использовать какие-нибудь продвигающие фразы. В нашем случае «купить мебель в Москве», «мебель в Москве от производителя» и тому подобное. Тупо перечислять ключи не нужно – сделайте из них два-три интересных и завлекающих предложения. Это несложно.

Группа для бизнеса

Социальная сеть «Одноклассники» представляет собой прекрасный инструмент для бизнеса. Десятки миллионов людей ежедневно открывают свой профиль, чтобы почитать ленту, посмотреть видео, пообщаться с друзьями, найти интересные товары или услуги. Помните: что бы вы ни реализовывали, в «Одноклассниках» всегда найдется подходящий контент. Если в «ВКонтакте» представлена в основном молодая аудитория, то в рассматриваемой социальной сети профили имеют люди разных возрастов. Плюсик в пользу продвижения бизнеса!

Чтобы использовать официальную группу как выгодный инструмент в финансовом плане, учитывайте следующие рекомендации:

  1. Всегда обновляйте темы. Лучший способ – нанять профессионального контент-менеджера, который будет привлекать целевую аудиторию и работать с ней.
  2. Активнее рекламируйте продукт/услугу. В правой нижней части страницы есть вкладка «реклама». Вы можете поместить платное объявление на площадке mail.ru, которую ежедневно посещают миллионы людей.
  3. Используйте сторонние сервисы для привлечения подписчиков. Обычно ими пользуются люди, которые только-только создали группу, и им нужно с чего-то начинать.
  4. Загружайте как можно больше уникальных фото и видеоматериалов. Презентации, пиар, рекламы, прикольные ролики – все это привлекает ЦА.

Как видите, процесс создания сообщества прост. Учтите, что в развитие группы необходимо вкладывать деньги. Для начала можно просто платить контент-менеджеру. Любые грамотно вложенные средства окупаются!

Используемые источники:

  • https://asonin.ru/trafik-i-reklama/sozdanie-i-raskrutka-gruppy-v-odnoklassnikah.html
  • https://kompy.guru/internet/kak-sozdat-gruppu-v-odnoklassnikah
  • https://odnoklassnikipc.ru/kak-sozdat-gruppu.html

Рейтинг автора
5
Подборку подготовил
Андрей Ульянов
Наш эксперт
Написано статей
168
Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации